Executive Sales Academy
нашият подход
Ексклузивна Executive sales програма за търговски и бизнес лидери на стратегическо ниво – изпълнителни директори, търговски директори, мениджъри и експерти, които водят ключови разговори и взимат решения с реален бизнес ефект. Обучението съчетава международна експертиза и локален фокус, за да развие две критични умения: водене на преговори с висока стойност и изграждане на стратегически мрежи от бизнес контакти. Подходът е изцяло практичен, ориентиран към резултат, и няма аналог на българския пазар.
Участниците получават достъп до разнообразни ресурси – практични и готови търговски формули, които да използват, записи от сесиите и търговски инструменти. В допълнение, програмата предлага възможност за индивидуален коучинг с фокус силно и единствено към продажби и търговско влияние, който подпомага прилагането на знанията спрямо конкретния бизнес контекст на всеки участник. Това е отличен шанс всеки от участниците да изведе своите умения на топ ниво, като има директен достъп до знанията и опита на трейнъра!
Предимства
Описание на услугата
Програмата е структурирана като хибридно обучение с продължителност от шест седмици. Всеки участник преминава през интензивно откриващо присъствено събитие, поредица от онлайн уъркшопи и финална сесия на живо, в която се затвърждават научените умения. Форматът съчетава динамика и дълбочина – малки групи, директен обмен на знания и опит, фокус върху реални бизнес казуси. Фокусът е върху незабавното приложение и постигането на осезаеми резултати още по време на програмата.
Обучението се води от Боб Спенс (Bob Spence) – британски сертифициран sales трейнър с дългогодишен опит в областта на бизнес развитието, лидерството и професионалния растеж. Един от малкото британски трейнъри, активни на българския пазар, той внася международна експертиза, адаптирана към местната бизнес реалност. С опит като Business Development Lead of Coutts Bank в Лондон и много часове консултантска практика, Боб има дълбоко разбиране за високоефективни бизнес среди и предизвикателствата, с които се сблъскват лидерите в тях.
Той е сертифициран преподавател към Institute of Leadership and Management (ILM), част от American Management Association’s (AMA) Global Network. Автор е на множество материали за журнала на The Law Society в Обединеното кралство и Експерт-лектор за CPD платформата на LexisNexis. Боб е признат обучител от UK Department for Business and Trade Export Academy и многократен носител на наградата Million Dollar Round Table – САЩ, отличаваща най-успешните професионалисти в сферата на продажбите.
Успешни истории
Банката, която превърна предизвикателството в платформа за растеж
История на банка, която превърна закриването на клонове в шанс за растеж чрез нов модел на управление на ключови клиенти.
Kак една строителна софтуерна компания промени играта и увеличи средния размер на сделките си с 25%?
Вместо да разчита на стандартни продуктови презентации и обемни предложения, екипът въведе изцяло нов подход – стратегически, визуален и съобразен с приоритетите на клиента.
Клиенти
